Техника делового общения – какого цвета ваша одежда?

Вы, скорее всего, слышали про дресс код, а также поговорку, что людей встречают по одежке. Никого не надо убеждать в важности грамотного подбора одежды и аксессуаров. Однако обычно при этом подразумевается их стиль. Но, оказывается, цвет одежды и аксессуаров – это не менее, а то и более важный элемент техники делового общения.

Как цвет вашей одежды влияет на вашу профессиональную и личную эффективность? Как «прочитать» личность собеседника по цвету его одежды? Какие сообщения цвета посылают нашему подсознанию?

Много лет назад я прочитала статью на эту тему и успешно пользовалась ее советами многие годы. Сегодня я решила копнуть глубже и посмотреть, какие еще материалы я смогу найти в англоязычном интернете. Результаты моих «раскопок» собраны в этой статье.

Не случайно издревле существует поговорка «Встречают по одежке…». Многое о человеке мы можем понять по его одежде, сознательно разглядывая его наряд и аксессуары. То, как человек одевается, отражает его характер, имущественное положение, уровень образованности, возможно, профессию. Анализ одежды и аксессуаров преподается на тренингах в рамках изучения техники делового общения, в частности, при изучении типологии личности.

Но, оказывается, очень важную информацию получает и наше подсознание. Оно, вне зависимости от наших сознательных усилий, реагирует на внешний вид собеседника. И ключевую роль в этой подсознательной реакции играет цвет.

Цветовая гамма одежды собеседника влияет на наше подсознание, формируя определенное отношение к данному человеку. Об этом свидетельствуют многочисленные научные исследования.

Как формируется подсознательное отношение людей к различным цветам? Ученые считают, что такое отношение формируют коллективные культурные традиции, биологические ассоциации. Например, красный ассоциируется с агрессией потому, что у многих людей краснеет лицо, когда они в гневе. Также красный ассоциируется с опасностью, потому что так исторически сложилось в природе – насекомые красного цвета сигнализируют: «Не трогай меня – я опасен». Поэтому и люди стали красить тревожные кнопки и стоп-краны в красный цвет.

Интересно то, что люди подсознательно выбирают цвет одежды, соответствующий их характеру или состоянию души на данный момент. Молодой человек в черном, скорее всего, не будет очень коммуникабельным и разговорчивым. Он подсознательно чувствует, что черный цвет – цвет защиты и уединения. Не случайно монахи носят черное облачение.

Однако цветовой гаммой своей одежды можно пользоваться и сознательно для того, чтобы позиционировать себя в общении с другими людьми так, как вам нужно. Это – очень эффективная техника делового общения. Вы можете с первой секунды общения с незнакомым или знакомым человеком посылать его подсознанию нужный вам сигнал.

Например, когда я в молодости занималась продажами и была довольно привлекательна для мужского пола, я  надевала сиренево-фиолетовую одежду на переговоры с мужчинами, приставания которых мне начинали досаждать. И это каждый раз срабатывало – мои собеседники успокаивались, переходили на деловую волну, мы могли вести конструктивные переговоры. Если же даме, наоборот, надо возбудить мужчину, она интуитивно надевает красное платье. «Дама в красном» — это классика жанра!

Кстати, молодые девушки и женщины, не носите бледно-сиреневую и фиолетовую одежду, какой бы модной она ни была, в присутствии любимых мужчин! Или не удивляйтесь, что у вас начались проблемы в сексуальной области.

Еще один пример – желтая майка лидера. Желтый цвет подсознательно ассоциируется с лидерством. У меня был опыт использования этого цвета. Когда я пришла работать начальником в сложившийся коллектив энергичных молодых мужчин, мне необходимо было утвердиться и завоевать неформальное лидерство. Тогда в моем гардеробе появилось несколько желтых блузок и шарфов. Я обязательно одевала что-то желтое на собрания с моими подчиненными.
Два замечания, прежде, чем мы перейдем к подробному изучению влияния цвета на подсознание.

Обратите внимание на то, что существуют активные и нейтральные цвета. Нейтральные цвета передают меньше всего информации подсознанию. К ним относятся: бежевый, черный и белый. Бежевый – это «никакой» цвет. Его можно использовать, если вы не хотите вообще обращать на себя внимание. Черный, как мы говорили, цвет защиты. Его нейтральность связана со скрытностью. Белый цвет несет только социальные ассоциации (супружество на Западе, похороны на Востоке), в природе – это просто слияние всех цветов радуги, чистота с пустотой.
Еще один важный момент. Значение цветов может несколько варьироваться для разных национальностей. Приведенный ниже список разрабатывался для западноевропейской культуры.
Итак, ниже приведена подробная таблица значений цветов. Используйте ее для повышения вашей личной эффективности!

ЦВЕТ	Вызывает ассоциации:	Использовать для того, чтобы…
красный	любовь, опасность, агрессия, молниеносность, смелость, решительность	показать, кто главный, доминировать, спровоцировать конфликт или прямое выяснение отношений, соблазнить.
оранжевый	энтузиазм, жизнерадостность, креативность, позитивное давление	внести оживление, подчеркнуть креативность подхода к вопросам.
желтый	лидерство, захват внимания, энергия	лидировать, взять инициативу в свои руки.
зеленый	надежность, преданность, спокойствие, оптимизм	показать, что вы – надежный исполнитель, преданный подчиненный.
синий	уравновешенность, профессионализм, стабильность	показать, что вы – профессионал в своем деле, эксперт, готовы вести переговоры на серьезные темы.
фиолетовый	отстраненность, холодность, вера в свои силы	показать, что вы знаете себе цену, держать дистанцию, настроить на аналитический лад.
серый	консервативность, интеллектуальность, серьезность	показать свою нейтральность, сдержанность и хороший вкус.
коричневый	надежность, доверие, неформальное, дружеское отношение	показать, что вам можно доверять, что вы не рветесь в лидеры, готовы играть по правилам.
черный	официальность, сила, замкнутость	максимально скрыть свое «я» и свое отношение к вопросу, уйти от панибратства.
белый	чистота, покой, невинность	показать свою открытость и искренность, представиться наивным идеалистом.

Цвет одежды и аксессуаров как техника делового общения используется довольно редко, однако маркетологи очень широко используют особенности влияния цветов на подсознание человека. В маркетинге для привлечения покупателей цвета часто используются следующим образом:

Красный – символ срочности, стимулирует импульсивные покупки.
Оранжевый – символ энергии, также стимулирует импульсивные покупки.
Синий, голубой – используется в банковском деле для убеждения в своей надежности.
Зеленый – для успокоения клиентов (например, в медицинских учреждениях).
Розовый – для создания романтического настроения (товары для девушек и женщин).
Желтый – для притягивания внимания (цвет дисплеев и рекламы).
Черный – символ силы, для продажи роскошных дорогих товаров.

Цветовая гамма – простой и полезный инструмент личной эффективности. Прямо сейчас загляните в свой платяной шкаф и посмотрите на его содержимое как на мощный инструмент влияния и достижения успеха!

Ирина Толмачёва — «Успех»
Фото: delovoymir.biz