Как правильно просить повышения зарплаты
Каждый из нас желает быть оцененным по достоинству, особенно в сфере трудовых отношений. Если мы уверены, что знаем и умеем многое, что приносим немалую пользу своей компании, то и требования к размеру заработной платы у нас могут быть особые. Ну а как же быть, если наше руководство не спешит порадовать нас прибавкой к жалованию? Брать инициативу в свои руки! Только для этого необходимо соблюдать некоторые правила.
Во-первых, следует помнить, что «выбить» дополнительные деньги у начальства – это целое искусство и к такому разговору нужно готовиться заранее. Во-вторых, ваши требования (просьбы) должны иметь под собой соответствующее реальное основание. Например, если доходы вашей компании и так не очень велики, то и финансово поощрять своих подчиненных начальство будет не расположено. Если же дела фирмы «идут в гору», и у вас есть веские основания считать, что вы имеете к этому хоть какое-то отношение, то возможно будет не лишним напомнить о себе. Как? Давайте начнем с того, как это делать не следует и каких «подводных камней» следует избегать:
Нельзя выходить из себя. Недовольство, вызванное тем, что на корпоративной вечеринке вы узнали, будто ваши коллеги получают несколько больше, вполне понятен. Но все же не стоит на следующий день врываться в кабинет начальника с обвинениями. Его настроение будет безнадежно испорчено, вас сочтут грубияном и ни о какой прибавке к зарплате после этого не может быть и речи. Вполне вероятно, что шеф вообще посчитает, что ему вряд ли нужны в коллективе люди, не умеющие держать себя в руках.
Нельзя угрожать уходом. Это тоже не решит никаких проблем. Во-первых, вам нужно быть абсолютно уверенным, что вы незаменимый человек в своей сфере деятельности (а это редко оказывается правдой). Даже если это и так, то не вариант, что вы быстро сможете найти другую, более высокооплачиваемую работу. И когда начальник поймет, что это блеф, вы окажетесь в весьма неудобном и смешном положении.
Нельзя просить милостыню. Даже если по каким-то причинам вы и ваша семья оказались действительно в тяжелом экономическом положении, начальнику это вряд ли будет интересно. В конце концов, в ваших проблемах виноват не он, и все, что вам может быть предложено, это работать внеурочно для повышения зарплаты.
Нельзя требовать равенства с другими коллегами. То, что ваши коллеги получают несколько большую зарплату, чем вы, может быть вызвано вполне объективными причинами, известными, как лично им, так и начальству. Ультимативное требование о возведении вас в тот же финансовый «ранг» может оказаться вашим унижением, когда вам ответят, что каждый получает, то, что заработал.
Теперь разберемся, что же нужно говорить и как себя вести, чтобы быть услышанными в своей просьбе о прибавке к жалованию.
Для начала убедитесь, что у вас есть для этого все основания. Например:
Ваши должностные обязанности подверглись изменениям, в результате чего увеличилась ваша ответственность и расширились полномочия.
Ваша квалификация существенно повысилась.
Изменилась экономическая ситуация в вашем регионе (инфляция, повышение цен, рост зарплаты в вашем сегменте рынка).
Итоги вашей работы показывают, что вы принесли существенную прибыль компании (пожалуй, это самое лучшее основание для предстоящей беседы с шефом, в особенности в сочетании с первым и вторым пунктами).
Естественно, все это должно быть подтверждено документально для наглядности и убедительности ваших слов.
Как себя вести?
Будьте убедительны, вежливы и тактичны. Не давите на своего начальника. Этого никто не любит. Он должен думать, что принимает решение самостоятельно, а не под чьим-то влиянием. Скажите примерно следующее: « Вы знаете, что я работаю в вашей компании не один год, и в настоящий момент мои трудовые обязанности существенно выросли. К тому же я очень рад, что смог поспособствовать росту прибыли компании (документация) за такой – период. Поэтому я считаю, что нам следует пересмотреть нашу договоренность о моей заработной плате. Я понимаю, что такие дела сразу не решаются, я и сам долго думал, прежде чем решиться прийти к вам. Я верю, что вы примите наилучшее для нас обоих решение…». Не забудьте поблагодарить за то, что вам уделили время и попрощайтесь. ?
Соблюдайте субординацию. Ваша совместная работа и даже веселье на корпоративах, не должно вводить вас в заблуждение насчет возможного панибратства с начальником. Вы всегда должны знать свое место, тем более, когда идете просить прибавку к заработной плате. Но и излишне заискивающим быть не стоит. Сохраняйте достоинство.
Выбирайте подходящее время. Если вы видите, что ваш шеф сегодня не в духе, то естественно, мудро было бы «не трогать» его по поводу такого щепетильного вопроса. Проследите за тем, чтобы у него было хорошее настроение в этот момент или начните разговор, когда он вас за что-нибудь похвалит. Также можно запланировать беседу в пятницу. Настроение перед долгожданными выходными у всех на подъеме, да и на обдумывание вопроса у шефа будет целых 2 дня.
В случае, если вам ответят решительным отказом, не спешите воспринимать это как трагедию. Попытайтесь поставить себя на место шефа, возможно, на данный момент у него есть на это веские причины. Если вы уверены, что менять эту компанию на другую нет смысла, то уделите больше внимания работе в течение ближайших полгода-год. Повысьте свою квалификацию и, возможно, в следующий раз, вас оценят по достоинству!
