Павел Самусенков: «Заднепровский рынок после реконструкции станет точкой притяжения»

Заднепровский продовольственный рынок был построен в Смоленске в начале 70–х годов прошлого века. Это место исторически являлось точкой притяжения для торговцев и покупателей. Однако, начиная с девяностых, рынок постепенно превращался в мрачное место с грязными прилавками. Впрочем, даже и несмотря на это, многие смоляне по традиции отправлялись туда за покупками.

За последние четверть века на Заднепровском рынке сменилось, наверное, более десятка директоров, и никто из них, по большому счету, не смог привести его в порядок. Осенью прошлого года директором рынка был назначен известный предприниматель, депутат Смоленского городского Совета Павел Самусенков. Глава Смоленска Александр Новиков поставил перед ним довольно амбициозные задачи по масштабной реконструкции всего крытого рынка и прилегающей территории. И… всего за несколько месяцев Павел Самусенков смог сделать то, чего не удавалось его предшественникам на этом посту за многие годы.

О том, каким должен стать Заднепровский рынок спустя пару лет, Павел Самусенков рассказал в интервью журналу «О чем говорит Смоленск».

— Павел Евгеньевич, наш первый вопрос очевиден: как вы оказались в должности директора рынка? Вы известны как удачливый предприниматель, занимались бизнес–проектами в разных сферах, делали это успешно. А тут — продовольственный рынок, администрирование… Это же не бизнес для вас (в его классическом понимании)?

— Да, конечно, это не бизнес. Возглавить Заднепровский рынок меня пригласил глава Смоленска Александр Александрович Новиков. В работе рынка давным–давно назрели серьезные изменения. И тот опыт, который я приобрел за свою многолетнюю предпринимательскую деятельность, здесь как раз будет полезен.

Должен прямо сказать: в таком печальном состоянии, в котором находился Заднепровский рынок перед моим приходом, он не был никогда ранее. Поэтому изменения предстоят коренные. До моего прихода здесь существовали укоренившиеся правила торговли, не всегда, скажем так, клиентоориентированные, торговые места были расположены не самым оптимальным образом, а рынок на улице представлял собой палаточный городок образца девяностых… Эти вещи очень сложно было поменять, но за довольно короткое время мы это сделали. К настоящему времени убраны все старые торговые места и павильоны, очищена территория рынка и ведется подготовка для ее полной реконструкции и реновации. Темп работы, который нам задает администрация, очень серьезный. Поэтому мне здесь приятно и комфортно работать.

— В понимании рядовых смолян Заднепровский рынок состоит из двух больших частей: крытого продовольственного и вещевого. Что будет с территорией, где находится вещевой рынок?

— Территория вещевого рынка — это частная собственность. Соответственно, мы к ней не имеем никакого отношения. Если же вы имеете в виду участок, на котором мы убрали палатки, то на этом месте будет обустроена большая парковка для посетителей продовольственного рынка. Большая парковка — это то, что необходимо для любого торгового помещения или здания. Это задача номер один: обеспечить покупателей возможностью приехать на рынок и припарковаться в радиусе пятидесяти метров от него, чтобы не носить тяжелые сумки. Сейчас же единственная небольшая парковка у нас — напротив главного входа в рынок. Количество парковочных мест там очень невелико, и поэтому очень многие смоляне попросту проезжают мимо. Негде припарковаться.

Главная задача, поставленная мне как директору руководством города, заключается по большей части в реконструкции именно крытого рынка. Нам нужно преобразить его таким образом, чтобы он мог круглый год восполнять потребности всего населения Смоленска в продовольственных товарах, без широкой торговли на улице. Уличная торговля — совсем не современный формат.

С другой стороны, запрос на сезонную торговлю овощами и фруктами у нас очень высок. Как со стороны населения, так и предпринимателей. Поэтом, видимо, летом места для всех на крытом рынке не будет хватать. В связи с этим мы сейчас прорабатываем возможность открытия цивилизованных торговых рядов под овощи и фрукты на прилегающей к рынку территории. То, в каком состоянии они находились раньше, трудно описать словами. Мои сотрудники в буквальном смысле слова вывезли горы грязи, которая копилась под торговыми рядами год за годом. И люди в этой грязи торговали, ничуть не смущаясь.

— В принципе это некий формат гипермаркета получается. Мы вот сейчас прошлись внутри крытого рынка, посмотрели ассортимент товаров — он примерно такой же, как, скажем, в «Ленте» или гипермаркете «Магнит». У вас будет такая же концепция?

— Вы правы, здесь есть все продукты, что и в гипермаркетах. Вместе с тем, наш рынок подразумевает широкий ассортимент продовольственных товаров, которых в гипермаркетах просто нет. Те же самые соленья, допустим. Или же смоленское фермерское мясо, которое до гипермаркетов не доезжает. В ритейле — федеральные поставки, там выигрывает тот, кто предложит товар дешевле. На Заднепровском рынке такой погони за дешевизной в угоду качеству нет. Качество здешнего мяса проверено годами. Плюс к этому у нас работает собственный ветеринарный пункт, через который проходит проверку вся мясная продукция.

То же самое можно сказать про наши фрукты и овощи. Смоляне знают, что качественных овощей и фруктов в гипермаркетах порой не найти. У нас же на территории рынка расположены склады их временного хранения. Поэтому здесь всегда в наличии свежие фрукты и овощи.

В целом такой формат традиционно называется «гастрорынком». Он предусматривает также кафе, фудкорты и зону для детского отдыха. И все это обязательно появится здесь после реконструкции.

— А что у вас по ценам? Можно ли сказать, что на отдельные группы товаров цены на Заднепровском рынке ниже, в среднем, чем в ритейле?

— Заднепровский рынок славится недорогими ценами на овощи и фрукты. Это позиция номер один. Сейчас наша единственная задача — следить за качеством этих овощей. Иногда реализаторы, скажем так, забывают, что работают не на каком–то складе, а в розничной торговле, и пытаются продать товар ненадлежащего вида и качества. С такими недобросовестными реализаторами мы просто будем расторгать договоры аренды и не допускать их к торговле. Прежде чем продукты попадут на прилавок, они должны хотя бы быть пересор­тированы.

— На Заднепровском рынке много лет работал ларек, где делались, по мнению многих смолян, самые вкусные молочные коктейли в городе. Он останется после реконструкции?

— Это действительно своего рода историческое место на рынке — не одно поколение горожан пробовало эти коктейли, и их качество неизменно высокое до сих пор. Конечно, мы обязательно сохраним эту «коктейльную» после реконструкции. Это же одна из «фишек» Заднепровского рынка. Как и, к примеру, женщина, которая продает аквариумных рыбок — она тоже обязательно продолжит свою торговлю после реконструкции.

Вообще, хочу подчеркнуть: мы никого не сокращаем, не увольняем, не выкидываем. Мы просто реконфигурируем торговые места и приводим их в нормальный, современный вид. Мы держимся за каждого из наших реализаторов, особенно за добросовестных.

Как я говорил, мы освободили от палаток большую территорию возле крытого рынка под парковку и снесли часть бетонных прилавков внутри рынка. Однако эти торговые места либо пустовали, либо их арендаторы переехали сюда же, внутрь крытого рынка. То есть никто не потерял свои рабочие места. Мы сохранили всех реализаторов и арендаторов.

— Цены на продукцию они устанавливают сами, правильно?

— Да, мы никаким образом не можем влиять на ценообразование. Наша задача в администрировании как управляющей компании — пригласить сюда тех реализаторов, которые могут предложить смолянам максимально широкий ассортимент продукции. То есть, если это рыба, она должна быть широкого спектра, не только мороженая. По отдельным товарным категориям мы должны подтянуться до уровня гипермаркетов. Помимо этого, повторюсь, нам нужно увеличить ассортимент, чтобы он стал шире, чем в гипермаркетах.

— Вот продукция — мясо, фрукты, овощи и остальное — это в основном местное, смоленское производство?

— Основные поставщики — это смоленские и белорусские производители.

— А новым партнерам вы будете рады?

— Естественно! Мы готовы предоставить им как отдельные торговые места, так и включить их продукцию в ассортимент уже продаваемой. Если, к примеру, молокопроизводитель планирует реализацию широкой линейки своей продукции, для него будет обустроено отдельное торговое место. Или даже отдельный павильон. Если же ему нужно продать отдельные товарные позиции, их мы можем включить в ассортимент другого реализатора.

— С экономической точки зрения новым партнерам будет дешевле зайти к вам, чем в ритейл?

— Я уверен, что да. У нас точка входа более быстрая, беспроблемная. Я открыт для диалога, готов быстро рассмотреть любую заявку. Никакой бюрократии у нас здесь нет.

— Сейчас мы с вами находимся внутри крытого рынка, и здесь довольно прохладно, если не сказать холодно. Так ведь не должно быть?

— Конечно, нет. И не будет после реконструкции. Сейчас здесь есть определенные сложности с тепловым контуром. Из–за этого зимой здесь прохладно, а летом, наоборот, очень жарко. Вообще, существование рынка невозможно без современных систем вентиляции, кондиционирования, пожарной безопасности, антитеррора. Все они будут сделаны. Недавно мы провели лазерное 3D сканирование здания рынка. Теперь у нас есть размеры всех его конструктивных элементов. Эти данные необходимы для инженерного проектирования его будущего наружного и внутреннего облика.

— Как примерно будет выглядеть внутренняя часть рынка после его реконструкции? Уже есть какие–то эскизы, проекты?

— Пока нет. Пока все находится на стадии проектирования. Основное техническое задание, которое мы определили для проектной организации — это увеличение площади рынка за счет строительства внутри антресольного этажа по его периметру. В настоящее время проектировщики еще работают над итоговым вариантом реконструкции, поэтому пока преждевременно говорить о нем более предметно. В целом, надеюсь, что мы завершим все работы где–то за два года.

— Понятно, что и пол, и кровля, и фасад — все элементы крытого рынка требуют ремонта. Так оно и будет?

— Да, в итоге получится совершенно новое современное здание. При этом оно не будет выделяться стилистически из общей панорамы этой части Смоленска.

— Фасад Заднепровского рынка останется примерно такой же, аутентичный?

— Да. Будем стараться сохранить этот стиль, с архитектурной точки зрения он выглядит очень неплохо.

— На время реконструкции рынок будет закрываться?

— Мы делаем (и сделаем) все, чтобы его не закрывать. Очевидно, будут определенные неудобства при совмещении строительных работ с торговлей, но мы приложим все усилия, чтобы их минимизировать.

— Вы работаете директором рынка всего четыре месяца, однако уже запустили такие масштабные процессы, которые до вас никто даже близко не пытался сделать…

— К сожалению, последние лет тридцать из Заднепровского рынка просто «выжималось» все, что могло принести прибыль. Лишь с приходом нового руководства области и города было принято радикальное решение о том, что здесь должно появиться цивилизованное место для торговли. Поэтому мы самым тщательным образом прорабатываем все вопросы обустройства как самого крытого рынка, так и прилегающей территории. Нужно сделать один раз и на совесть, чтобы потом ничего не перестраивать и не менять. Чтобы Заднепровский рынок после реконструкции стал точкой притяжения для всех смолян. Ведь в обозримом будущем рядом с ним будет также обустроена набережная Днепра. Кстати говоря, недавно рядом с рынком открылся большой и красивый каток, с иллюминацией. На том месте, где ранее торговали овощами и фруктами с грузовых машин. Помимо этого, мы закрыли въезд автомобилей вдоль набережной.

— А сейчас покупателей много? И насколько рынок «укомплектован» арендаторами?

— Покупателей очень много. По пятницам, субботам и воскресеньям просто не протолкнуться. Из этого мы делаем вывод, что потребность в таком рынке у смолян большая. Наша же задача, еще раз повторюсь, сделать комфортные условия для всех покупателей и искоренить старые методы торговли.

Что же касается продавцов, то на момент моего прихода сюда в крытом рынке было занято лишь 15 процентов торговых мест. Сейчас же это уже 60 процентов.

— Часть реализаторов у вас не принимает кредитные карты к оплате — только наличные или перевод. С этим вы собираетесь что–то делать?

— Мы пытаемся искоренить прием денег переводом на карту. Все необходимые профилактические работы с арендаторами мы провели, поэтому, надеюсь, в ближайшее время эта ситуация изменится, и покупатель на Заднепровском рынке сможет не только выбрать удобную для него форму оплаты, но и получить товарный чек.